O epizodě
Kdysi mě učili, že obchoduji do té doby, než někdo požádá o první ústupek. Od té doby vyjednávám. Na tohle spousta lidí zapomíná. Proto moc lidí u nás nevyjednává. Ke své vlastní škodě. Mohli by si svoje postavení v byznysu dramaticky vylepšit. Jde to mnohdy překvapivě lehce. Tedy pokud víte, jak na to.
Proto jsem si do studia pozval prvního profesionálního byznysového vyjednavače v Česku, předního evropského vyjednavače a skoro-souseda Víta Prokůpka.
Prošli jsme společně celý postup vyjednávání od přípravy po jeho průběh. Ptal jsem se třeba …
🔸 Jak poznat vyjednávacího šarlatána od profíka?
🔸 Co bych neměl v rámci přípravy pominout?
🔸 Jak vtáhnout experta protistrany do děje ve svůj prospěch?
🔸 Na co si dát pozor v mezinárodních vyjednáváních?
🔸 Měl by majitel firmy vyjednávat sám?
Nejdůležitější body z epizody Vít shrnul i do bonusu „Desatero vyjednavače“. Díky němu už nikdy nebudete během vyjednávání a přípravy na něj zcela ztraceni. Naleznete jej na www.martinhurych.com/zazeh, stejně jako všechny další natočené díly.
Knihy z epizody
Další epizody
- 254 | Martin Hurych | Jak vybrat zakázky, které firmu uživí i za pár let 27. 10. 2026 · 48 min
- 253 | David Navrátil | Jak růst v krizi a nezůstat montovnou 20. 10. 2026 · 1 h 13 min
- 252 | Marek Fiala | Jak vést různé generace a nezabrzdit firmu 13. 10. 2026 · 42 min
- 251 | Martin Hurych | České firmy mají na víc než levnou práci 6. 10. 2026 · 19 min
- 250 | Martin Hurych | B2B se mění. Tyhle principy ne. 29. 9. 2026 · 57 min
- 249 | Pavel Pumprla | Jak zvládnout tlak, když vše stojí na vás 22. 9. 2026 · 50 min
- 248 | Ondřej Měska | Projekt může skončit včas a přesto selhat 15. 9. 2026 · 52 min
- 247 | Pavel Sobotovič | Firma roste. Proč tedy dře břichem o dno? 8. 9. 2026 · 54 min
- 246 | Daniel Gamrot | Jak přestat stíhat všechno 1. 9. 2026 · 44 min
- 245 | Martin Holečko | Jak poznat, na který trend vsadit 25. 8. 2026 · 59 min