16: Změnili jsme náš go to market model - z universálního přístupu na více zaměřený na jednotlivé segmenty a jejich specifické potřeby, říká Honza Raszka Country manažer Grohe.

2. 8. 2022 · 26 min

O epizodě

S Honzou jsme detailně probrali aktuální GROHE obchodní strategii. Velkou část jejich businessu tvoří pochopení potřeb klienta a je jasné, že developer může chtít něco jiného než architekt a možná něco dalšího bude chtít koncový uživatel - a to vše obchodní zástupce musí odhalit. Jeden z klíčových Grohe USP je inovativnost či v poslední době tolik skloňovaná udržitelnost, úspora vody nebo cirkulární ekonomika a to jsou oblasti, kde Grohe má velmi silné portfolio.

Další epizody

127: Vítězslav Klement, Bunnify.ai: Správný AI nástroj hledejte až později 19. 10. 2026 · 34 min
126: Jana Vojáčková, Mattoni 1873: V rozvoji nejde oddělit business a lidi 5. 10. 2026 · 28 min
125: Jan Smíšek: Transakce roku - Sporty TV míří na Primu 20. 9. 2026 · 30 min
124: Vojtěch Bořil, Raynet: Obchodní týmy jsem reorganizoval bleskově 7. 9. 2026 · 34 min
123: Jakub Mazal, Slevomat: Sjednotili jsme systémy - od platů až po CRM 24. 8. 2026 · 30 min
122: Jaroslav Kroužel, Saint Gobain: Vyrábíme unikátní skelný produkt 10. 8. 2026 · 30 min
121: Miloš Myšička, Mediaboard: Kdy je správný okamžik pro zahraniční expansi 28. 7. 2026 · 36 min
120: Jakub Hájek, GenZ Sprint Lab: Odhalujeme, kde na pracovišti vzniká mezigenerační problém 13. 7. 2026 · 41 min
119: Lenka Novotná, Travel Free: Převzali jsme to nejlepší z DUTY FREE 29. 6. 2026 · 27 min
118: Matěj Novák, EasyChange: Fintech odvětví prošlo velkými změnami 15. 6. 2026 · 24 min