epapyrusOtevřít aplikaci
Zážeh

Epizoda podcastu Zážeh

173 | Martin Hurych | Jak odhalit 7 chyb v B2B obchodě a zatočit s nimi

17. 12. 2024 · 45 min

Přehrát zdarmaVšechny epizody

O epizodě

Pamatujete si, kdy naposledy jste byli skutečně spokojení s rychlostí a kvalitou uzavírání vašich B2B zakázek? Nebo se spíše cítíte, jako byste zápasili s nekonečnými schůzkami, nedostatkem zpětné vazby a věčným natahováním celého procesu? Možná vás zaskočí, že mnohé z těch neviditelných překážek stavíte sami. A já vám v této epizodě Zážehu ukážu, jak je zbořit.

Už žádné marné odhady, co zákazníkovi asi tak chybí. Žádné tápání, čím se odlišit od konkurence. Pryč s neefektivním řízením obchodního procesu a nervózním čekáním, zda se klient ozve. Dnes se podíváme na 7 nejčastějších chyb v B2B obchodě, které vám brzdí zakázky, a na to, jak je okamžitě odstranit.

Co všechno spolu v epizodě probereme?

🔸 Jak z chaosu v obchodní strategii udělat jasný a měřitelný směr

🔸 Jak místo předpokladů skutečně pochopit potřeby vašeho zákazníka

🔸 Jak komunikovat hodnotu, aby ji klient nejen chápal, ale i uznal

🔸 Jak se vymanit z cenových válek díky odlišení od konkurence

🔸 Jak efektivně řídit nákupní proces, držet si přehled i tempo

🔸 Jak nezapomenout na solidní follow-up, který dotáhne zakázku k cíli

Chcete se konečně posunout z místa, poslechněte si dnešní epizodu. Najdete ji na www.martinhurych.com/zazeh. Tam najdete i další inspirativní díly.

Knihy z epizody

Heuréka!Heuréka!Tomáš BravermanAudiokniha · 7 h 27 minNástroje posilování vztahů se zákazníky na B2B trhuNástroje posilování vztahů se zákazníky na B2B trhuHana LošťákováE-kniha · 320 stranJak prodávat, aby od vás kupovaliJak prodávat, aby od vás kupovaliPeter UlčinE-kniha · 176 stran

Další epizody