180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales

O epizodě

První zákazníky NDN Techu získával Matěj Shrbený pomocí cold callingu, Excelu a vlastní vytrvalosti. Jak ale firma rostla, zjistil, že obchod postavený pouze na intuici a vztazích nelze jednoduše předat dalším lidem.

Ve 180. epizodě Saleshero podcastu popisuje cestu od pocitového prodeje k obchodnímu systému řízenému pomocí procesů, KPI a dat. Dozvíte se také, jakou chybu udělal při náboru prvního obchodníka a proč by měl každý founder nejdřív umět prodávat sám.

Pro více tipů nás sledujte na sociálních sítích:

🟦 LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/saleshero

🎥 YouTube: https://www.youtube.com/@saleshero_cz

📷 Instagram: https://www.instagram.com/saleshero.cz

🔵 Facebook: https://www.facebook.com/saleshero.cz/

⚪ TikTok: https://www.tiktok.com/@saleshero_cz

Další epizody

• 184: Alex a OG RevOps story ze Socialbakers, SaaS 22. 10. 2026 · 49 min
• 183: Martina Antlová – Z obchodní ředitelky CEO: Jak vypadá transformace tradiční B2B firmy 8. 10. 2026 · 36 min
• 182: 3 nejčastější důvody, proč vám nefunguje B2B sales 24. 9. 2026 · 15 min
• 181: Jak psát obchodní nabídky, které uzavírají zakázky (a šetří čas) 10. 9. 2026 · 17 min
• 179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal 13. 8. 2026 · 17 min
• 178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma? 30. 7. 2026 · 20 min
• 177: Vratislav Zima – SW agentura vs. AI, pipeline review, founder-led sales a onboarding juniora 16. 7. 2026 · 52 min
• 176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy 2. 7. 2026 · 15 min
• 175: Proč je námitka „Už to máme pořešené“ ta největší příležitost (a jak na ni reagovat) 18. 6. 2026 · 9 min
• 174: Filip Beneš – Příběh lovce: Proč vsadit na hladového juniora s chutí se učit 4. 6. 2026 · 40 min