Epizoda podcastu Sales Café s Janou
19: Motivaci, kontrolu a rozvoj field force, jsme probrali s Tomášem Králem, field manažerem BAT
12. 9. 2022 · 27 min
O epizodě
Tomáš vede tým area sales managerů a obchodních zástupců v terénu ve firmě BAT. Zevrubně jsme tedy probrali, jaké organizační nastavení se mu osvědčilo , jak své lidi hodnotí, motivuje a hlavně dále rozvíjí. Klíčové, co si odnáším je, že rozvoj OZ je nutný, ale nesmíme zapomenout na ASM / regionální manažery a věnovat se i jejich rozvoji.
Knihy z epizody
Další epizody
- 127: Vítězslav Klement, Bunnify.ai: Správný AI nástroj hledejte až později 19. 10. 2026 · 34 min
- 126: Jana Vojáčková, Mattoni 1873: V rozvoji nejde oddělit business a lidi 5. 10. 2026 · 28 min
- 125: Jan Smíšek: Transakce roku - Sporty TV míří na Primu 20. 9. 2026 · 30 min
- 124: Vojtěch Bořil, Raynet: Obchodní týmy jsem reorganizoval bleskově 7. 9. 2026 · 34 min
- 123: Jakub Mazal, Slevomat: Sjednotili jsme systémy - od platů až po CRM 24. 8. 2026 · 30 min
- 122: Jaroslav Kroužel, Saint Gobain: Vyrábíme unikátní skelný produkt 10. 8. 2026 · 30 min
- 121: Miloš Myšička, Mediaboard: Kdy je správný okamžik pro zahraniční expansi 28. 7. 2026 · 36 min
- 120: Jakub Hájek, GenZ Sprint Lab: Odhalujeme, kde na pracovišti vzniká mezigenerační problém 13. 7. 2026 · 41 min
- 119: Lenka Novotná, Travel Free: Převzali jsme to nejlepší z DUTY FREE 29. 6. 2026 · 27 min
- 118: Matěj Novák, EasyChange: Fintech odvětví prošlo velkými změnami 15. 6. 2026 · 24 min