O epizodě
I v prodeji existuje tlačítko „zkratka“, které většina firem přehlíží. Nejsou to slevy, telemarketing ani hromadné zprávy. Je to schopnost volat ve správný okamžik správnému člověku s relevantním důvodem – a mít pro to data, ne pocit. Pokud chcete, aby vám schůzky přestaly „padat z nebe“ a začaly vznikat na požádání, tohle je díl pro vás.
Mým hostem je Martin Hošek ze Saleskit (dříve IMPER CZ) – seniorní konzultant data-driven sales. Dvanáct let pomáhá obchodním týmům nahrazovat náhodu systémem. V tomhle rozhovoru jdeme prakticky k věci:
🔸 Proč data-driven cold call funguje i na malém trhu
🔸 Jak z modelu 95/5 vytěžit víc schůzek hned teď
🔸 Jak volat přes recepci a přesto se propojit na rozhodovatele.
🔸 Kdy to nefunguje a jak se vyhnout „investigativnímu“ dojmu.
🔸 30denní plán: jak to celé otisknout do firmy a měřit bez výmluv.
Knihy z epizody
Další epizody
- 254 | Martin Hurych | Jak vybrat zakázky, které firmu uživí i za pár let 27. 10. 2026 · 48 min
- 253 | David Navrátil | Jak růst v krizi a nezůstat montovnou 20. 10. 2026 · 1 h 13 min
- 252 | Marek Fiala | Jak vést různé generace a nezabrzdit firmu 13. 10. 2026 · 42 min
- 251 | Martin Hurych | České firmy mají na víc než levnou práci 6. 10. 2026 · 19 min
- 250 | Martin Hurych | B2B se mění. Tyhle principy ne. 29. 9. 2026 · 57 min
- 249 | Pavel Pumprla | Jak zvládnout tlak, když vše stojí na vás 22. 9. 2026 · 50 min
- 248 | Ondřej Měska | Projekt může skončit včas a přesto selhat 15. 9. 2026 · 52 min
- 247 | Pavel Sobotovič | Firma roste. Proč tedy dře břichem o dno? 8. 9. 2026 · 54 min
- 246 | Daniel Gamrot | Jak přestat stíhat všechno 1. 9. 2026 · 44 min
- 245 | Martin Holečko | Jak poznat, na který trend vsadit 25. 8. 2026 · 59 min