Epizoda podcastu Zážeh
224 | Jakub Hon | Jak v enterprise sales udržet cenu bez slev
3. 3. 2026 · 51 min
O epizodě
V enterprise prodeji není hlavní problém cena. Problém je, že často mluvíte příliš nízko v organizaci.
V této epizodě rozebíráme:
proč „nemáme rozpočet“ není skutečná námitka
jak poznat falešného Championa
kdy vás nepustí na Economic Buyera
jak ovlivnit decision criteria před cenovou válkou
jak používat MEDDPICC v enterprise SaaS
Pokud prodáváte do větších firem a nechcete rozdávat slevy, tato epizoda je pro vás.
Další epizody
- 254 | Martin Hurych | Jak vybrat zakázky, které firmu uživí i za pár let 27. 10. 2026 · 48 min
- 253 | David Navrátil | Jak růst v krizi a nezůstat montovnou 20. 10. 2026 · 1 h 13 min
- 252 | Marek Fiala | Jak vést různé generace a nezabrzdit firmu 13. 10. 2026 · 42 min
- 251 | Martin Hurych | České firmy mají na víc než levnou práci 6. 10. 2026 · 19 min
- 250 | Martin Hurych | B2B se mění. Tyhle principy ne. 29. 9. 2026 · 57 min
- 249 | Pavel Pumprla | Jak zvládnout tlak, když vše stojí na vás 22. 9. 2026 · 50 min
- 248 | Ondřej Měska | Projekt může skončit včas a přesto selhat 15. 9. 2026 · 52 min
- 247 | Pavel Sobotovič | Firma roste. Proč tedy dře břichem o dno? 8. 9. 2026 · 54 min
- 246 | Daniel Gamrot | Jak přestat stíhat všechno 1. 9. 2026 · 44 min
- 245 | Martin Holečko | Jak poznat, na který trend vsadit 25. 8. 2026 · 59 min