epapyrusOtevřít aplikaci
Zážeh

Epizoda podcastu Zážeh

237 | Michal Ukropec | Jak prodávat velkým firmám a nezbláznit se z toho

2. 6. 2026 · 45 min

Přehrát zdarmaVšechny epizody

O epizodě

LinkedIn není rychlá náplast na prázdnou pipeline.

U enterprise sales je to dlouhodobý kanál důvěry, reputace a tvrdé kvalifikace.

Michal Ukropec z twinzo ukazuje, proč poučky na LinkedInu nestačí, proč autenticita musí sedět vaší osobnosti, proč levné PoC často nepřivede skutečného kupce a proč cena 7 000 € umí rychle odhalit podporu vedení.

Dojde i na realitu VC investic, runway, propouštění, recurring revenue a přechod z agentury na produktovou firmu.

Tři věty pro foundery: neprodejte se lacino, hlídejte cash flow a nečekejte, že partneři sami přinesou byznys.

Knihy z epizody

Heuréka!Heuréka!Tomáš BravermanAudiokniha · 7 h 27 minJak prodávat, aby od vás kupovaliJak prodávat, aby od vás kupovaliPeter UlčinE-kniha · 176 stranTajemství úspěšných lídrůTajemství úspěšných lídrůMike MichalowiczE-kniha · 264 stran

Další epizody