Epizoda podcastu Tvrdej Byznys

4: Filip Soukup | Obchod je o pochopení člověka na druhé straně stolu.

18. 3. 2026 · 43 min

O epizodě

Slovo obchod má dnes často špatnou pověst.

Mnoho lidí si představí agresivní prodej, manipulaci nebo legendární teleshopping.

Jenže skutečný obchod vypadá úplně jinak.

Je o pochopení člověka, jeho potřeb, obav a rozhodování.

A až potom o produktu.

V dalším dílu podcastu Tvrdej Byznys mluvíme s Filipem Soukupem, CSO společnosti Saleskit.

O tom, proč dobrý obchodník netlačí, ale vede rozhovor. A proč se obchodní systém dá naučit stejně jako jakákoliv jiná disciplína.

00:00 Témata čtvrtého dílu:

00:38 Skutečný obchod

02:43 Vztah lidí k obchodníkům

06:24 Pochopení klienta

09:30 3 věci které dělá dobrý obchodník

17:07 Obchodní systém a růst objemu hypoték

23:03 Vedení obchodního rozhovoru

26:55 Obchod vs prodej

28:27 Cena vs hodnota

35:05 Nejčastější námitky

38:56 Dlouhá konverze hypotečního klienta

40:39 Obchod je komplexní disciplína

A také přidáváme velmi praktickou část:

5 věcí, které vám můžou zvýšit objem hypoték.

Ne marketingové triky, ale principy, které stojí za funkčním obchodem.

A mluvíme i o tom, proč nestačí jen dobré soft skills.

Dobrý hypotékař musí rozumět trhu v souvislostech a tomu, kam se obor posouvá.

Proto vznikla www.hypoteka2026.cz

📅 Zapište si do kalendáře 9. 4. 2026

📍 Vidíme se v Cubexu v Praze.

Vstupenky koupíte na hypoteka2026.cz.

Den plný dat, zkušeností a lidí, kteří berou hypotéky jako seriózní byznys.

🎙️ Tvrdej Byznys – podcast pro hypoprofíky, kteří chtějí růst vědomě. 🐆