Epizoda podcastu exec talks (e-commerce podcast)

#90 exec talks: Martin Pučálka (majitel, Krmiva Pučálka) – Přeplněný trh s krmivy, budování značky, věrnost prodejcům a kontrolovaný růst

28. 10. 2026 · 1 h 18 min

O epizodě

Výrobci krmiv začínají prodávat napřímo, velcí hráči přebírají zákazníky a e-shopů, které jen přeprodávají cizí zboží, bude podle Martina Pučálky ubývat. Jeho firmy se blíží obratu 300 milionů korun a 95 % tržeb dělají vlastní značky, které prodává přes svůj e-shop, stovky nezávislých prodejen i Rohlík nebo Spokojeného psa. Přesto za zdravé tempo považuje nanejvýš 15 % ročně. V rozhovoru vysvětluje, proč odmítá velké řetězce, které by MARP rády prodávaly, proč drží slovo nezávislým prodejcům a co ho naučila první akvizice.

Co se dozvíte:

Jak přeplněný je český trh s krmivy a které značky z něj vypadnou

Privátka e-shopu, nebo skutečná značka? Pár pytlů granulí brand nedělá

Exkluzivita pro nezávislé prodejce místo vstupu do potravinových řetězců

Polovina zákazníků přichází na doporučení. Jakou roli hraje Heureka?

Jaké tempo je pro firmu zdravé a co ji naučil 30% růst v covidu

Lekce, které přinesla první akvizice: co by dnes Martin udělal jinak

Jak přestavět rodinnou firmu, aby nestála na majiteli

Partnerem epizody je advokátní kancelář Legitas.

✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast

Líbil se vám tento díl? 🩵

Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?

Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com

---

Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒

Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈

#90 exec talks: Martin Pučálka (majitel, Krmiva Pučálka) – Přeplněný trh s krmivy, budování značky, věrnost prodejcům a kontrolovaný růst

O epizodě

Další epizody