Epizoda podcastu Malej & Velkej
Finanční poradce, nebo prodejce? | Kolik stojí říct „nic nepotřebujete“?
14. 10. 2026 · 1 h 3 min
O epizodě
Je finanční poradce opravdu poradce, když dostane zaplaceno až za to, že ti něco prodá?
V šestém díle Malej & Velkej otevíráme téma, které v našem oboru umí zvednout tlak: provize, honorované poradenství a hodnotu práce finančního poradce.
Co se skrývá za slibem „poradenství zdarma“? Proč se některé smlouvy zbytečně ruší a sjednávají znovu? A kdo zaplatí dlouhodobou péči o klienta, když zrovna není potřeba nic nového uzavřít?
Protože dobrá rada může znít i takhle: „Žádný další produkt nepotřebuješ.“ Jenže pokud je poradce placený pouze za prodej, právě tahle rada mu nic nevydělá.
Bavíme se o tom, co by skutečné poradenství mělo zahrnovat. Práci s rozpočtem, vzdělávání, pravidelnou péči i ochotu říct klientovi nepříjemnou pravdu.
A jdeme i do vlastní zkušenosti. Provizní model sami známe zevnitř. Otevřeně mluvíme o přechodu k honorovanému poradenství, obavách z reakcí klientů i o tom, jaké to je poprvé určit cenu vlastní práce.
I na provizích se dá pracovat poctivě. Zároveň má smysl mluvit o tom, k čemu nás způsob odměňování motivuje a jestli o něm klient ví dost.
Na závěr padla otázka, kterou by si podle nás měl položit každý poradce: "Kdyby zítra přestaly chodit provize, zaplatili by ti klienti za tvoji práci tolik, aby ses uživil?"
#MalejAVelkej #FinancniPoradenstvi #HonorovanePoradenstvi #VALOR #Finance
Knihy z epizody
Další epizody
- Největší brzdy v podnikání: strach, výmluvy a pohodlí 30. 9. 2026 · 1 h 2 min
- Poradce nepotřebuješ... Nebo jo? 9. 9. 2026 · 56 min
- Šetřit do krve, nebo žít? 19. 8. 2026 · 1 h 0 min
- MLM vs. Finanční poradenství 3. 8. 2026 · 51 min
- Jak jsme začínali: Chyby, zkušenosti a pár odboček 27. 7. 2026 · 58 min