45: Business Development Representative: Můstek mezi sales a marketingem

O epizodě

Business Development Representative (BDR) nebo Sales Development Representative (SDR) je můstkem mezi marketingem a sales. Kvalifikují opportunitu, jsou prvním kontaktem s potenciálním zákazníkem. Proč se startupům vyplatí BDR najmout už v rané fázi a jaký typ talentu hledat?

Odpovídají odborníci na sales Alex Raiman a Fares Měchura.

Další epizody

• 184: Alex a OG RevOps story ze Socialbakers, SaaS 22. 10. 2026 · 49 min
• 183: Martina Antlová – Z obchodní ředitelky CEO: Jak vypadá transformace tradiční B2B firmy 8. 10. 2026 · 36 min
• 182: 3 nejčastější důvody, proč vám nefunguje B2B sales 24. 9. 2026 · 15 min
• 181: Jak psát obchodní nabídky, které uzavírají zakázky (a šetří čas) 10. 9. 2026 · 17 min
• 180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales 27. 8. 2026 · 38 min
• 179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal 13. 8. 2026 · 17 min
• 178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma? 30. 7. 2026 · 20 min
• 177: Vratislav Zima – SW agentura vs. AI, pipeline review, founder-led sales a onboarding juniora 16. 7. 2026 · 52 min
• 176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy 2. 7. 2026 · 15 min
• 175: Proč je námitka „Už to máme pořešené“ ta největší příležitost (a jak na ni reagovat) 18. 6. 2026 · 9 min