Epizoda podcastu exec talks (e-commerce podcast)
#71 exec talks: Tomáš Červenka (Founder & CEO, MTBIKER) – Jak řídit zásoby, marže a expanzi v době cyklo krize
18. 2. 2026 · 1 h 4 min
O epizodě
MTBIKER začínal jako komunitní projekt už v roce 1998, e-shop spustili až v roce 2015. A dnes – v době, kdy cyklistický trh řeší přeplněné sklady, tlak na cenu a propady marží – dál roste. Za loňský rok udělali 25 milionů eur a v Česku míří do top trojky. V téhle epizodě jdeme se zakladatelem a CEO Tomášem Červenkou k jádru celého problému po covidu: proč se trh přezásobil, co to udělalo s maržemi a cashflow, a jak MTBIKER řídí zásoby, pricing, expanzi i kombinaci online prodeje s výdejními místy tak, aby to dávalo ekonomicky smysl.
Co se po covidu reálně stalo s trhem – nerealistické predikce, dlouhé předobjednávky a následná cenová válka, která rozbila marže napříč Evropou
Řízení zásob jako klíč k přežití: sklad cca 7 milionů eur vs. tržby cca 25–26 milionů eur, jaký je dlouhodobý cíl a proč je snižování zásob bez destrukce marže tak těžké
Cenotvorba, price matching vůči hlavní evropské konkurenci, algoritmický pricing a proč si Tomáš pricing drží osobně, protože „fuck up je drahý“
Expanze bez raketového nájezdu, inkrementální růst ve více zemích, rozhodování podle P&L/performance a moment, kdy dává smysl přidat větší brandové investice
Omnichannel v praxi: 95 % prodejů vzniká online, ale většina zákazníků přebírá offline; jak MTBIKER řeší ekonomiku výdejen a atribuci
Efektivita jako konkurenční výhoda, robotizace skladu a její návratnost + použití AI v interních procesech
✅ Všechny epizody najdete na https://exec.shopsys.cz/podcast
Líbil se vám tento díl? 🩵
Máte zpětnou vazbu nebo tip na dalšího hosta?
Napište nám tady nebo na exec@shopsys.com
---
Podcast exec talks pro vás vydává Shopsys - jednička v tvorbě středních a velkých e-shopů na míru 🛒
Chcete více kvalitního obsahu? Přihlaste se k odběru magazínu pro e-commerce managery na 👉https://exec.shopsys.cz/👈
Knihy z epizody
Další epizody
- #90 exec talks: Martin Pučálka (majitel, Krmiva Pučálka) – Přeplněný trh s krmivy, budování značky, věrnost prodejcům a kontrolovaný růst 28. 10. 2026 · 1 h 18 min
- #89 exec talks: Filip Svárovský (CEO a spoluzakladatel, Tanganica) – Reklama zdražuje. Kde se láme její ekonomika a co s tím 14. 10. 2026 · 52 min
- #88 exec talks live: Josef Buryan (CMO, Groupon) – Jak vypadá AI-first marketing opřený o zkušenosti z Mety a Vilgainu 23. 9. 2026 · 41 min
- #87 exec talks: Jakub Vraspír (zakladatel a CEO, Merchantee) – Marketplace: miliardová příležitost, nebo černá díra na čas a marži? 9. 9. 2026 · 53 min
- #86 exec talks: Martin Komora (CEO, Vivantis) – Proč nejde vyhrát cenou. Rebranding, čistka portfolia a cesta k lovebrandu na tenké marži 26. 8. 2026 · 1 h 19 min
- #85 exec talks: Petr Pěcha (Managing Director, GLS Czech Republic) – Export e-shopů za hranice a boj o kvalitu doručení 12. 8. 2026 · 54 min
- #84 exec talks: Patrik Jokl (Founder & CEO, iPrice Recare) – Zisk na každém kusu vráceného zboží. Proč to e-shopy nezvládnou samy 29. 7. 2026 · 54 min
- #83 exec talks: Vojta Oravec (Founder, Ranketta) – Vše, co jste chtěli vědět o viditelnosti v AI vyhledávání, ale báli jste se zeptat 15. 7. 2026 · 56 min
- #82 exec talks: Jiří Švihálek st. & Jiří Švihálek ml. (CEO & CMO, Yoggies) – 83 % tržeb od věrných zákazníků. Rodinný pet food brand na cestě k miliardě 1. 7. 2026 · 1 h 12 min
- #81 exec talks: 🇬🇧 Grzegorz Szaton (Director of Delivery Operations & Sales, One by Allegro) – You can't buy trust. But you can build it parcel by parcel 17. 6. 2026 · 47 min