Epizoda podcastu Saleshero - první český podcast o umění prodeje
81 - Zákaznická persona (Buyer persona)
13. 10. 2022 · 12 min
O epizodě
Když jsme vytvářeli Saleshero, pozvali jsme několik founderů a bavili jsme se o tom, co přesně je trápí, jak uvažujou o byznysu, jak uvažují o salesu, kam se chtějí posunout... Proč? Abychom lépe poznali naše potenciální zákazníky. To samé doporučujeme i našim klientům v rámci koučinku. Vědět přesně, kdo je jejich potenciální zákazník. Ne jen "všichni CEOs", ale co nejvíc specificky popsat, na koho cílí. Doporučujeme tedy vytvořit si zákaznickou (buyer) personu.
Poslechněte si, jak si ji můžete vytvořit i vy, abyste získali víc leadů.
Knihy z epizody
Další epizody
- 184: Alex a OG RevOps story ze Socialbakers, SaaS 22. 10. 2026 · 49 min
- 183: Martina Antlová – Z obchodní ředitelky CEO: Jak vypadá transformace tradiční B2B firmy 8. 10. 2026 · 36 min
- 182: 3 nejčastější důvody, proč vám nefunguje B2B sales 24. 9. 2026 · 15 min
- 181: Jak psát obchodní nabídky, které uzavírají zakázky (a šetří čas) 10. 9. 2026 · 17 min
- 180: Matěj Shrbený – Od prodeje pocitem k datům: Nástroje, které zachránily sales 27. 8. 2026 · 38 min
- 179: Jak vytvořit katalog otázek, díky kterým uzavřete deal 13. 8. 2026 · 17 min
- 178: 4 fáze vývoje sales – kde se nachází vaše firma? 30. 7. 2026 · 20 min
- 177: Vratislav Zima – SW agentura vs. AI, pipeline review, founder-led sales a onboarding juniora 16. 7. 2026 · 52 min
- 176: Schovejte to demo! Proč kvůli prezentaci funkcí přicházíte o dealy 2. 7. 2026 · 15 min
- 175: Proč je námitka „Už to máme pořešené“ ta největší příležitost (a jak na ni reagovat) 18. 6. 2026 · 9 min