Epizoda podcastu Buduj značku
Jan Hergeth Pošvář: Positioning se stává klíčovým obchodním nástrojem
15. 9. 2026 · 31 min
O epizodě
✔️Chyba v nabírání nových obchodníků bez vyřešení úzkého hrdla a bez definovaného profilu ideálního zákazníka
✔️Rozdíl mezi vnitřní představou firmy o produktu a tím, jak produkt reálně vnímá trh
✔️Cenotvorba jako signál trhu, rizika tvorby ceny pouze na základě nákladů a praktické metody testování
✔️Některé "dospělé" firmy po letech na trhu často podléhají setrvačnosti, uzavírají se ve vakuu stávajících klientů a zapomínají na revizi své nabídky
✔️Limity automatizovaného prodeje a reklamy bez znalosti zákazníka a využití dat
Jan Hergeth Pošvář je zakladatel a majitel společnosti Hergeth Consulting. Firmám a obchodním týmům pomáhá budovat funkční komerční systémy - vše od samotné struktury nabídky a cenotvorby až po ověření, zda cílový trh správně chápe hodnotu nabízeného produktu či služb. Ve své praxi se zaměřuje na řešení a odstraňování úzkých hrdel v prodejním procesu B2B.
Knihy z epizody
Další epizody
- Lukáš Křenek: jaké hlavní ekonomické i tržní faktory určují reálnou cenu činžovního domu? 27. 10. 2026 · 31 min
- Jan Janouškovec: z cenového srovnávače k technologické platformě zaměřené na přivádění zákazníků 22. 10. 2026 · 25 min
- Daniel Krofta: digitalizace a datová přehlednost v českém stavebnictví? 20. 10. 2026 · 24 min
- Alexandra Mára Paurová: jak se proměnil přístup firem k právní prevenci? 15. 10. 2026 · 29 min
- Honza Klusák: moje role je vzít byznys plán klienta a přeložit ho do řeči bank 13. 10. 2026 · 31 min
- David Fogad: na prodej jsou v Česku tisíce firem. Cílíme na více než 20 společností v portfoliu. 9. 10. 2026 · 28 min
- Daniel Kopáček: v kancelářích a školách často dýcháme až pětinásobek CO2 oproti čerstvému vzduchu 8. 10. 2026 · 33 min
- Jakub Bíba: B2B obchod je dnes o sledování správných signálů ve správný čas 6. 10. 2026 · 32 min
- Jakub Koudelka: Mo.one není banka. Soupeříme s platebními kartami o to, jak lidé zaplatí. 1. 10. 2026 · 27 min
- Soňa Smolková: tým je nemilosrdné zrcadlo. Ukáže, jak vaše vlastní nastavení ovlivňuje ostatní. 29. 9. 2026 · 35 min